O mundo da negociação não envolve apenas a análise de gráficos e números, mas também a compreensão e o gerenciamento de emoções que podem afetar as decisões financeiras. A psicologia comercial desempenha um papel crucial na tomada de decisões corretas nos mercados financeiros. Neste artigo, exploraremos o que é psicologia comercial, por que ela é crítica para o sucesso comercial, as emoções envolvidas e como os preconceitos cognitivos podem influenciar nossas decisões comerciais. Além disso, forneceremos cinco dicas valiosas para gerenciar suas emoções durante suas operações.
O que é psicologia comercial?
A psicologia comercial refere-se ao estudo das emoções, atitudes e comportamentos dos traders nos mercados financeiros. Além de números e gráficos, a psicologia comercial concentra-se em como as emoções humanas podem influenciar as decisões de compra e venda de ativos.
A importância da psicologia comercial
A mente humana tende a ser impulsiva e emocional, o que pode levar a decisões comerciais irracionais. Controlar essas emoções é fundamental para o sucesso financeiro. Os traders bem-sucedidos não devem apenas compreender os aspetos técnicos do mercado, mas também dominar as suas próprias emoções. Emoções como medo, ganância e impaciência podem levar a decisões impulsivas e perdas financeiras.
Emoções Comuns na Negociação
“Deixe suas emoções de lado” é talvez um dos conselhos mais poderosos que você pode receber neste mundo. A negociação baseia-se na tomada de decisões com base em dados e num plano que deve seguir independentemente dos resultados. Se negociar com base nas suas emoções, isso pode ter um impacto significativo nas decisões de investimento.
O medo é uma das emoções mais poderosas que os traders enfrentam. O medo de perder dinheiro pode levar a decisões impulsivas e à venda prematura de activos, mesmo quando existe potencial para ganhos a longo prazo.
Por outro lado, a ganância pode obscurecer o julgamento e fazer com que os traders se mantenham numa posição em busca de lucros mais elevados, ignorando sinais de uma possível mudança de tendência.
Vieses cognitivos e seu impacto
Vieses cognitivos, padrões de pensamento previsíveis mas irracionais, podem ter um impacto significativo nas nossas decisões comerciais. Um dos vieses mais comuns é o viés de confirmação. Isso ocorre quando buscamos informações que apoiem nossas crenças pré-existentes e tendemos a ignorar ou descartar informações que contradizem nossas opiniões. Por exemplo, se acreditarmos que uma ação específica irá aumentar de valor, podemos procurar análises positivas que confirmem as nossas expectativas, ignorando qualquer análise negativa que possa contradizer a nossa visão.
Viés de confirmação
Tendência de buscar, interpretar e lembrar informações de uma forma que confirme nossas crenças pré-existentes. Os comerciantes podem ignorar dados conflitantes e concentrar-se apenas nas informações que apoiam as suas opiniões.
Viés de ancoragem
Inclinação a confiar demais nas primeiras informações recebidas ao tomar decisões. Os traders podem ser influenciados por um dado inicial e ter dificuldade em ajustar as suas perspetivas mesmo quando novos dados são apresentados.
Viés de disponibilidade
Tendência a dar mais peso às informações que estão prontamente disponíveis na mente. Os traders podem sobrestimar acontecimentos recentes ou chocantes e basear as suas decisões em exemplos que lhe vêm rapidamente à mente.
Viés de excesso de confiança
Crença exagerada nas nossas capacidades e na precisão das nossas previsões. Os traders podem subestimar os riscos e pensar que estão mais bem informados do que a maioria, o que pode levar a decisões precipitadas.
Viés de varredura para trás
Tendência a acreditar que as tendências recentes continuarão no futuro, mesmo quando não existe uma base sólida para esta crença. Os comerciantes podem basear as suas decisões na crença de que os preços continuarão a mover-se na mesma direção.
Viés de superestimação de eventos passados
Tendência a superestimar a importância de eventos passados na tomada de decisões futuras. Os traders podem colocar demasiado peso em eventos recentes ou bem sucedidos e extrapolar os seus resultados a longo prazo.
Viés de negação de perda
Tendência a resistir a admitir ou reduzir perdas. Os traders podem manter posições perdedoras na esperança de que recuperem, o que pode levar a perdas ainda maiores.
Viés de rebanho
Tendência a seguir as decisões e comportamentos da maioria, mesmo quando não são respaldados por análises sólidas. Os traders podem sentir-se pressionados a tomar decisões com base no que os outros estão a fazer e não na sua própria estratégia.
Viés de otimismo
Tendência a ser excessivamente otimista em relação aos resultados futuros, subestimando os riscos potenciais. Os traders podem subestimar a probabilidade de perdas e superestimar a probabilidade de ganhos.
Viés de recuperação de perdas
Tendência a assumir riscos maiores após uma perda para recuperar. Os traders podem correr riscos adicionais na tentativa de recuperar rapidamente, o que pode levar a perdas ainda maiores.
5 dicas para controlar as emoções na negociação
1. Estabeleça um plano
É essencial ter um plano de negociação claro e bem definido antes de cada negociação. Isto inclui metas de lucro, níveis de stop-loss e estratégias de entrada e saída. Um plano sólido o ajudará a evitar tomar decisões impulsivas baseadas em emoções em meio à volatilidade do mercado.
2. Gerenciar riscos
Limite o tamanho das suas negociações de acordo com a sua tolerância ao risco. Evitar investir grandes somas de dinheiro numa única negociação reduz a possibilidade de perdas significativas. Estabeleça um percentual do seu capital que você está disposto a arriscar em cada operação e siga-o rigorosamente.
3. Mantenha a disciplina
A disciplina é a chave para controlar as emoções na negociação. Siga seu plano de negociação ao pé da letra e evite ser desviado por emoções momentâneas. Evite negociações impulsivas que não estejam alinhadas com a sua estratégia e evite cair na armadilha de seguir tendências de massa.
4. Tamanho da posição de controle
Não se deixe levar pela euforia ou pelo medo e evite se expor demais em uma única operação. Controlar o tamanho da sua posição em relação ao capital disponível irá ajudá-lo a manter uma perspectiva mais objetiva e a reduzir a influência emocional nas suas decisões.
5. Avalie e aprenda
Após cada operação, reserve um tempo para analisar os resultados. Por que você tomou essa decisão? Que emoções influenciaram sua escolha? Avalie suas negociações bem-sucedidas e aquelas que resultaram em perdas. Aprender com seus erros permitirá que você melhore sua estratégia e fortaleça sua mentalidade para operações futuras.
Lembre-se de que o controle emocional na negociação é uma habilidade que se desenvolve com o tempo e a experiência. Ao implementar essas dicas e se familiarizar com suas próprias reações emocionais, você estará mais bem equipado para tomar decisões racionais e consistentes, independentemente das flutuações do mercado.
